举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 保健品市场三连跌 TOP20品牌跌破70亿！2021/12/16 来历：新浪 浏览数：

近日，米内网发布2021年中国城市实体药店终端保健品市场最新猜测数据，继2020年整体发卖额跌破200亿元后，本年估计降幅在1.7%。TOP10品牌地位较为安定，第11-20位之争相对剧烈，龙头汤臣倍健新品频出，已有9个品牌抢占TOP20榜单。另外，江苏企业艾兰得初次冲进TOP5申请人队列，这家企业与旧日的维C五巨子之一的山河制药很有渊源。疫情带动消费者改变了采办习惯，近几年线上发卖快速增加，保健品企业又将若何破局？

TOP20品牌合计跌破70亿，两年夜品类稳步上涨

跟着公共对健康的诉求不竭提高，“治未病”的不雅念已推行至年青一代，我国保健操行业消费范围逐年扩年夜，但值得一提的是，跟着互联网为购物提速，愈来愈多消费者采办保健品的体例产生了改变，线上范围猛增的同时传统实体药店市场范围则逐年下滑。

米内网最新数据显示，比来三年，中国城市实体药铺保健品市场范围均鄙人滑，2021年疫情进入防控常态化阶段，跌幅收窄，但仍未能恢复到2018年的峰值程度；而在中国城市实体药店终真个占比也一路下滑至5.77%，2015-2018年占比均跨越7%，可谓风光难再。

我国保健品市场品牌浩繁，百家争鸣的态势一向存在，比来三年在中国城市实体药店终端，TOP20品牌的合计市场份额均不到40%，市场集中度不算高，但品牌之间的竞争相当剧烈，每一年的排名均有转变。

2021年估计TOP20品牌门坎跌至1.28亿，合计发卖额仅为67.7亿元。TOP20品牌中正增加唯一8个，涨幅最年夜是汤臣倍健的life.spaceR益生菌粉估计增加116.83%，跌幅最年夜是摄生堂牌自然维生素C品味片，估计增加率下滑24.33%。

保健品龙头企业汤臣倍健已有9个产物上榜，此中包括了两个超10亿产物，氨糖软骨素钙片、卵白粉的发卖额有稍微下滑的态势，2020年新上榜的越橘叶黄素酯β-胡萝卜素软胶囊本年估计再有5%以上的增加，而本年年夜涨116.83%的life.spaceR益生菌粉是该公司新进榜产物。

仙乐健康与摄生堂药业今朝仍然各有两个产物进榜，仙乐健康的氨糖软骨素加钙片和B族维生素片稍微上涨，摄生堂药业的自然维生素E软胶囊和自然维生素C品味片均下滑。值得留意的是，江苏艾兰得的氨糖软骨素维生素D钙片和威海百合生物手艺的卵白粉是本年新上榜产物，估计增幅别离在64.47%、3.37%。

比来三年，氨糖/氨糖软骨素钙/软骨素钙类产物的整体发卖范围稳中有升，这与生齿老龄化的关系较为紧密亲密，该类产物首要保健功能为增添骨密度，且老年人对网购的热忱不和年青人，年夜多会选择在药店采办，是以该类产物在中国城市实体药店终真个发卖一向连结正增加态势。今朝四年夜过亿品牌中，除汤臣倍健，仙乐健康和广东千林健康均有正增加，而江苏艾兰得则成为新进企业。

跟着糊口节拍加速、饮食习惯的改变，肠道问题已逐步成为现代都会人主要的健康问题之一，最近几年来具有调理肠道菌群功能的益生菌遭到追捧，在中国城市实体药店终端保健品市场益生菌/双歧杆菌/乳酸杆菌类产物的发卖范围稳步增加，若按此态势，2022年有望冲破10亿元关隘。该种别产物今朝过亿品牌有3个，合生元牌益生菌冲剂(儿童型)合用人群为免疫力低下的（0-7岁）儿童，比来两年下滑态势较着；汤臣倍健的life.spaceR益生菌粉合用在成人，上市后当即显现暴涨式态势，2020年发卖额仅在6000万元程度，2021年估计超1.5亿元。可见，保健品的首要消费群体不再局限在老年人与儿童，青丁壮群体正成为市场新一股消吃力量。

龙头新品爆发力惊人，江苏企业初次挺进TOP5

汤臣倍健、仙乐健康科技、摄生堂药业一向是中国城市实体药店终端保健品TOP5申请人中的常客，2021年威海百合生物上升一个位次，而江苏艾兰得则新进前五。

国内保健品巨子汤臣倍健自上市以来营业收入屡创佳绩，据本年三季报数据显示，公司在线下渠道收入约占境内收入的69.24%，仍然是公司首要发卖渠道，触及药店、商超、母婴店等。汤臣倍健曾在年报中提到，线下渠道的本钱远低在线上渠道，而且药店渠道具有流量优势。

比来几年，汤臣倍健每一年均有新品挤进实体药店TOP20品牌榜，2020年新上榜产物是汤臣倍健R维生素C片(甜橙味)和leyu��������越橘叶黄素酯β-胡萝卜素软胶囊，2021年则是life.spaceR益生菌粉。药店渠道客流量不变，在公司壮大的品牌实力带动下，新品的爆发力相当惊人。

据悉，汤臣倍健新的年夜单品“舒百宁”（纳豆红曲胶囊）定位心脑血管健康范畴，聚焦中老年群体，已在本年4月最先渠道铺货。米内网数据显示，2021估计中国城市实体药店终端保健品市场特定保健功能食物(单一)辅助降血脂种别的整体范围在8亿元以上，该新品会否成为2022年汤臣倍健新的过亿产物？我们拭目以待。

另外，本年有一家江苏企业特殊值得存眷。资料显示，江苏艾兰得营养品公司与国内曾的维C五年夜巨子之一山河制药渊源颇深。2006年，全球维生素C财产堕入低迷，山河制药吃亏连连，公司在2015年被荷兰皇家帝斯曼团体成功收购。

江苏艾兰得营养品公司脱胎在山河制药，在比来十年前后进行了10多起海外并购，成功把美国的IVC、ADAM、Perrigo，和荷兰Bloem，英国的Brunel等国际年夜品牌纳入旗下，今朝公司已在中、美、欧三地具有10个世界级营养品出产基地和3个国际研发中间，国内外员工跨越4500人。

比来三年，艾兰得在中国城市实体药店终端保健品市场的发卖范围逐年上涨，2022年有望冲破5亿元。从小类来看，VC始终是公司的拳首级头目域，但最近几年来增添骨密度的产物发卖额实现了较快的增加。

市场日趋承压，龙头计谋年夜调剂

从年夜情况来看，最近几年来，跟着国度政策、行业律例、尺度扶植等慢慢出台与落地，保健操行业的监管日益严酷，企业面对的压力和挑战也日渐增年夜。同时，医保小我账户的萎缩和付出限制，进一步下降消费者在药店渠道采办保健品的频次，部门地域还呈现限制非药品类上架等环境，药店终端保健品市场范围显现逐年下滑的态势。但对保健品企业罢了，零售药店的运营本钱较低、客流量很是不变等优势，仍然值得企业继续深耕。

疫情进一步激起了网购高潮，保健品线上发卖的增速十分可不雅，据汤臣倍健的年报数据显示，2019-2020年公司在线上渠道的营业收入同比增加17%、62.77%，而2021前三季则同比增加57.79%。眼看线上发卖增速惊人，但运营本钱则不容轻忽。汤臣倍健在本年三季报中提到，线上运营本钱比拟线下渠道更高，公司的线上平台费用占营收的比例从2020年的1.5%已晋升至2021年1-9月的5.2%。

既然线上线下各有好坏势，不如打破鸿沟，实现一体化经营，侧重看清消费人群布局、消费场景转变。汤臣倍健在本年7月份，正式启动了线下发卖变化和线上线下一体化经营相干变化。

线下的药店渠道，因为客流量不变，品牌价值显得十分主要，中老年客户对品牌的虔诚度相对较高，也可较好地实现范畴延长。米内网数据显示，汤臣倍健凭仗壮大的品牌实力，新品在药店渠道铺货后便可实现发卖暴涨。公司也曾对投资者暗示，在药店渠道，更多是做品牌扶植和赋能零售终端做发卖转化，今朝来看结果显著。除在药店、商超、母婴店等渠道展开变化外，汤臣倍健还组建了“千人营养天团”动销办事团队，带动以“增量好处”为焦点的立异动销和办事。

近两年，汤臣倍健也在不竭扩年夜线上渠道的竞争优势。2020年公司并购了麦优，不竭晋升电商运营能力；针对线上消费者年青化的年夜趋向，经由过程打造产物年青化和营销年青化等手段，不竭强大年青消费者群体。

整体来看，线上线下一体化变化是公司内部资本分派问题，现实大将线上线下的资本投放、产物计划、内容出产、用户运营等买通，按照各渠道分歧的消费人群布局，做出策略调剂。

米内网曾在2021米思会上发布过药店消费行动阐发，数据显示，今朝药店的采办者春秋段在30岁以上，高春秋段的采办者相对占多数；而心脑血管用药、抗血栓药和降脂药等慢病用药的采办者也相对较多。是以，无妨在药店渠道加年夜这些种别保健品的投放，同时在线上促销勾当中也可借助年青品牌带动，进一步拉动产物发卖晋升。相对而言，药店在促销辅助降血脂、加强免疫力、增添骨密度等中老年群体的保健品时，也可派发线上专攻、合适年青群体的产物试用装，买通线上线下的界限，做好品牌之间的延长。今朝来看，我国保健品市场的成长潜力仍然处在待爆发阶段，而产物功能性和对渠道的把控等，将成为企业之间主要的竞争力地点。虽然线下渠道近几年显现委靡状况，但只要做好选品、做好渠道把控，要保持不变成长也并不是难事。

编纂：Rae

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