举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 湖北中成药集采影响深远 这五点需要企业正视！2022/1/7 来历：医药网 浏览数：

湖北十九省同盟中成药集中采购招标成果已公示竣事，此次中成药省际同盟集采对中药企业影响庞大，对将来的省际中成药同盟集采会发生深远影响，也给中成药企业带来很多思虑。

01、降幅为什么跨越业界预期 本次中成药带量采购共有97家企业、111个产物当选，当选价钱平均降幅42.27%，最年夜降幅82.63%，特殊是中成药打针剂平均降幅44.1%，最高降幅达70.32%。在银杏叶组，因为充实竞争，平均降幅跨越53%，而且降生了本轮集采的最高降幅和单片最低价。 四川森科的银杏叶片30片包装从每盒24元降至4.17元，降幅达81.4%；云南植物24片包装以3.72元中标，降幅达81.4%；海口奇力、河北天成两家药企的银杏叶片单片价钱仅为8分，创下了“史上之最”。这个降价幅度跨越了先前业界预期，与前六批的化药国采也只相差10个点摆布的幅度。 湖北集采法则曾激发业界的普遍料想，一致认为平均降价幅度应当在30%摆布，最高降幅不会跨越60%，成果年夜年夜出乎预感。笔者认为，呈现这类环境，有几个方面的缘由： 一是本次湖北同盟省分多，采购金额年夜，企业不会等闲抛却这块“蛋糕”。在这十九个省，市场做得好的企业必定不肯抛却现有的市场份额，做得差的企业，特殊是“赤脚”企业，认为这是一个可贵的机遇，可以或许分到“一杯羹”善莫年夜焉。 二是新冠疫情以来，企业因病院推行受阻等身分影响，保存坚苦。本轮国采对一些本来市场份额不年夜、集采品种非主打品种的企业，确切是一个机遇。如沈阳东新的肾衰宁片在十九省的市场份额不年夜，此次24片包装价钱以每盒7.20元当选，创下了每片0.30元的同品种最低，却为公司博得了市场份额。 三是经验不足。对中成药企业来讲，如斯年夜范围的集采尚属初次，企业在报价和进修法则、操纵法则方面还没有经验。

02、独家品种可否独善其身 中成药独家品种多，具有独家品种的企业认为：“通用名独家或剂型独家，就没有问题。”但从此次集采的环境看，独家品种降价幅度也比力年夜。 北京双鹭药业股分有限公司的杏灵滴丸从40.93元降到了11.36元，降价幅度为72.25%；广西梧州制药的打针用血栓通从336.8元降到了135.00元，降价幅度为59.92%；江西济平易近可托的金水宝片从61.08元降到了35.98元，降价幅度为41.09%；杭州中美华东制药的百令片从79.8元降到了34.2元，降价幅度为57.14%。以上厂家要末是独家剂型，要末是独家品种，但降价幅度都跨越了30%。这意味着中成药独家品种也在降价通道。

03、若何读懂和用好集采法则 此次湖北中成药集采有几个企业很好地操纵法则，获得了意想不到的结果。如第一组至灵胶囊0.25g×60粒，从21.61元降至21.31元中标，只降了0.3元钱，降幅仅为1.4%。来由是同组3个归并厂家日医治费用最低。别的，山西振东泰盛的舒血宁打针液以16.80元中标，降价幅度为0。 另外，还相对涨价中标的品种，如神威药业团体有限公司的血塞通滴丸45mg×210丸从中标价40.32元/盒（甘肃挂网价），本次招标晋升到48.5元/盒中标，涨幅20%中标；南京同仁堂药业有限责任公司的小金丸从11.69元涨到21元，涨幅79.64%中标。 从以上当选环境看，有的降幅为0中标，有的降幅很小中标。更有甚者，涨幅79.64%中标。在当前年夜数据透明、公然的情况下，暗箱操作、关系中标不太可能。这些企业中标都是由于很好地把握并利用了法则。集采对每家企业来讲都是一个新课题，我们必需进修它，熟习它，才能更好地为企业办事。

04、若何统筹当前与久远 对本次湖北同盟中成药集采的降价幅度，笔者思虑的问题是，价钱降下去轻易，但要涨上来却“难在上彼苍”。为了临时的中标，不吝让价钱年夜幅降落，缘由是企业必需在面前活下来，所以必需中标，必需保住现有市场份额。 可是，我们还要思虑另外一个问题：明天怎样办？中成药研发一个新药，难度相当年夜，投资额是一方面，时候长和不成控又是一方面。2021年国度药监局共核准中成药1类新药7个，3.1类新药3个（医治新冠的药物），2021年新进国度医保目次品种中成药只有3个，只占新进医保目次品种数的4%。可见中成药新药研发之难，进医保之难。旧的自费药批文几近没有可能进入国度医保。一旦此刻已成熟的产物酿成普药，利润很少或几近微利，企业保存就好不容易。 是以，企业在年夜幅降价的时辰，必然要斟酌面前与久远的辩证关系，稳重决议计划：第一，假如该品种是公司的主流品种，利润来历的权重品种，需要三思。跟着国度集采批次增多，品种增添，病院保“量”愈来愈难，这是必需面临和斟酌的问题。降价后，临床步队必将闭幕，销量能包管吗？第二，假如该品种不是企业的主流品种，以价换量不掉为一个好法子。

05、集采常态化若何展开市场leyu��������营销 集采常态化是此后相当长一段期间的根基业态。中药企业若何顺应常态化之下的市场营销？当前，DRG/DIP慢慢在全国推开，愈来愈多的病院将被笼盖，病院住院部用药将产生革命性转变，药品的医治价值成为大夫的用药首选，中药企业在没有费用或费用很少的环境下若何驱动大夫处方？当愈来愈多的企业带着产物，用学术营销围堵在病院这个竞争白热化的“赛道”，若何笑到最后？ 学术营销将会成为更多企业的选择，但学术营销应当怎样做？第一，必需将学术营销置在合规框架内，好比造访动作和情势，专家患教、项目合作。第二，必需把握病院用药准入转变，找到对应策略，好比病院对基药比例的查核，意味着基药产物瞄准入的主要性。第三，必需洞察影响学术营销的多维度变量，若何理解政策、把握市场、看准趋向？第四，必需调剂企业的渠道策略、产物策略，削减营销人员，减轻公司承担，增添研发费用，研发新品，为企业将来着想。 影响深远的湖北十九省同盟中成药集采当选成果已揭晓，但带给中药企业的思虑和震动才方才最先。广东六省同盟中成药集采又将揭晓，成果若何，我们拭目以待。

编纂：Rae

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