举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 十年蹉跎！医药电商风口改变，药店选择让步2021/9/10 来历：21世纪药店 浏览数：

不管是各年夜上市连锁中报，仍是各年夜贸易公司，线上渠道营业根基显现高增加的态势，可以说这是医药电商成长进入新阶段的一个缩影，便是全行业触网，分歧类型的企业实现的路径和模式呈现分化。

就今朝行业融资的环境来看，传统的医药电商企业根基难寻踪影，而“2B”营业成为当下本钱眼中的“喷鼻饽饽”。固然，颠末十多年的蹉跎岁月，此刻被市场留下来的医药电商企业，不管是贸易模式仍是市场定位也异在成长早期。作为被趋向推着“被迫”触网的实体药店，则在平台流量与市场话语权当选择让步。

此刻医药电商早已褪去十年前的青涩，犹如小青年，有苍茫，有空想，也有冲劲，前程无穷被看好，但还要继续打磨。

融资风口改变

医药电商历来不贫乏风口。据天眼查财产年夜数据，今朝医药电商有11.4万家相干企业，1464件融资事务、134件专利，十年间企业数目扩大了17.3倍。此中，融资和专利在各行业电商中排名首位。

假如从本年半年的融资环境来看，医药电商半年的融资额度已跨越了2020年全年的程度。据电数宝电商年夜数据库显示，2020年中国医药电商范畴共有9家平台取得融资，触及平台包罗1药网、上药云健康、医百科技、根源堂、一块医药、叮当快药、药辅佐、药兜网、贝登医疗，融资总额超23.9亿元。

而本年上半年表露的金额就跨越了40亿元，此中比来的有药师帮取得融资2.7亿美元、叮当快药取得了2.2亿美元，另外上药云健康也取得了10.33亿元的B轮融资。

2021年上半年医药电商融资环境

在取得融资的企业中，我们可以发现，年夜部门是B2B企业，并且融资额度都相对较高。除上述的几家企业外，以诊所为首要客户的阿健康康也取得了2亿leyu��������元的融资。事实上，从表中可以看到，除叮当快药以O2O营业为主外，其他企业主营营业根基是医药B2B营业。

都说本钱最敏感，那末本钱簇拥投资医药B2B企业，是不是意味着医药电商的风口最先转向B2B呢？

假如从医药B2B的市场表示来讲，也不难注释本钱为什么看好医药B2B。中报数据显示，九州通B2B电贸易务实现发卖收入81.78亿元，较上年同期增加43.57%，发卖占比13.20%，自立研发推出了智药通App，陈述期内智药通平台有用供给商为2328家，有用笼盖下流终端客户14.43万家。

主营医药电商B2B买卖平台的合纵药易购中报显示，公司上半年营收实现营收15.93亿元，同比增加19.39%；平均周活跃用户数1.3万家，比拟在2020年底增加率为18.18%；电子商务营业收入从2020年上半年的5.72亿增加至2021年上半年的6.37亿，增加率为11.29%。

卖药又若何

不管若何，本钱的风向改变，也意味着市场的存眷点最先转变。不外，对医药电商，仍是互联网医疗，被业内助士不竭“诟病”的是——仍是卖药的。

阿里健康上个财年的医药自营营业收入到达132亿元，占总收入（155亿元）的85%，同比连结了63.2%的增速，此中的自营药房药品收入更是增加了86.1%。

京东健康本年上半年的136亿总收入中，有118亿是来自其“京东年夜药房”的自营商品发卖收入，占比86.8%，这一部门收入比客岁同期的77亿元增添了52.9%。

安然健康的在线商城上半年营业收入19.08亿元，占上半年总收入的约50%，同比客岁有28%的增加，这个板块的收入年夜在焦点的医疗办事收入（10.67亿元）。

而上述一众的医药B2B企业，无不是以B端为首要客户的。如取得2.7亿美元融资的药师帮，截至2020年末，其平台已笼盖35万多家零售终端，包罗零售药店、下层医疗机构等。

在取得最新一笔融资后，药师帮暗示，公司本轮融资，一是用在履约全环节的手艺进级，延续晋升用户体验；二是用在药企院外市场数字化营销系统的迭代与扶植；三是药店和诊所专业办事场景的数据同享平台扶植。

这里面有两个重点，一是院外市场的数字化营销系统迭代与扶植，这与处方外流和集采有着慎密联系关系，可以说是为医改后医药市场进行结构；二是药店和诊所，从医改的标的目的来看，药店和诊所和其他类型的下层医疗机构在承接病院药品市场方面还很年夜的潜力可挖。

事实上，包罗本来以“2C”为主的健客网、1药网、七乐康等，都纷纭转型，不管是“+互联医疗”仍是“+B2B营销系统”，根基环绕着“药”做文章，这现实上与医改的鼎新重点之一“去除以药补医”的标的目的相一致的。所以说，就今朝的政策情况和消费者接管水平而言，卖药仍是一门好的生意，卖药又若何？

药店的无奈与让步

在医药电商的邦畿中，传统药店可以说是比力“为难”的脚色。在医药电商萌生期，传统药店认为医药电商就是地皮的入侵者、竞争者，再加上彼时传统药店在成长医药电商时因为本钱、人材、运营推行等方面的短板，电商部分成了药店的本钱部分，进一步加重了药店圈对医药电商的“成见”。

不外2020年新冠疫情的爆发，使得药店在医药电商方面完全铺开四肢举动，特殊是医药O2O，几近所有的药店都最先了相干的营业或测验考试，并进驻了各年夜第三方平台，展开B2C、O2O等营业，如许为药店的营收斥地了一条新的道路。

但同时，因为传统药店在本钱、人材、流量等方面与第三方平台有着代际差别，可以看到良多药店的线上渠道根基是进驻第三方平台，如微信商城、小法式，和京东商城、阿里健康、美团、饿了么等。

如许做固然解决了药店线上渠道扶植等困难，但也有诸多的无奈，最主要的是平台流量没法成为药店的私域流量，乃至被平台不竭收割流量。

但另外一方面我们可以看到，平台流量堆积的效应愈来愈较着，药店要想开辟新的流量或获得平台流量，这些本钱费用可以说是一笔庞大的本钱，且结果难以估量。在各种身分的影响下，大都药店选择了让步，经由过程平台展开线上营业。

编纂：Rae

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