举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 中药企业“赶考”：分组比赛，配额采购！2021/12/27 来历：医药网 浏览数： 刚曩昔的安然夜，良多中成药企业和相干同盟不测地收到非凡“礼品”：12月24日是湖北牵头的19省中成药省际同盟带量采购拟当选成果公示截止日，据悉，赶在时限前部门企业就拟当选成果提交了申述，申述的共性点是同产物A组与B组当选价钱相差过年夜。统一天，热议好久的广东同盟中成药集中带量采购文件和采购清单、医疗机构和零售药店报量等6个文件正式发布。与收罗定见稿比拟，同盟省分数目、集采产物数目、独家品种组成和分组都有新转变，中成药区域同盟带量采购牵动着供给链的敏感神经。 岁末，另外一番欣喜则源自中药板块再度掀领涨潮。陇神戎发、龙津药业等领衔，复方丹参片刚被纳入广东同盟采购清单的陇神戎发上周累计涨幅91.53%。同仁堂、太极团体、仁和药业、中新药业等涨幅不俗。据不完全统计，2021年有13家上市中药公司通知布告股权鼓励方案，相干企业和本钱市场对中药板块的决定信念加强。 2022年，中成药行业分化与进化的趋向将愈发现显，一场新的赶考之路悄然睁开。 款式：价差分化“考生”，AB单位孰优？ 从湖北同盟与广东同盟的法则看，中成药在公立医疗机构发卖额排名靠前的品种多被纳入到集采范围。米内网数据显示，公立病院呼吸系统疾病中成药内服TOP20品种中，近对折被纳入集采。2020年发卖额跨越10亿的心脑血管产物中（不含打针剂），5个产物纳入集采；妇科范畴发卖额排名前5的产物中，2个被纳入。临床中药年夜品种将陆续进入同盟集采。 先行先试的两个同盟都采纳A、B竞争单位的情势集采。已开标的湖北同盟集采，97家企业的111个产物当选，当选率达62%，当选价钱平均降落42%，整体比化药集采降价略显暖和。且还产物不降反升，如10ml规格的丹喷鼻打针剂当选价钱上涨1737.5%。 缘由是中成药受诸多身分影响，但业界反馈较集中的也是价钱。湖北同盟的法则，降幅排名前70%的企业（A组）直接获拟当选资历，如打针用灯盏花素降幅高的达41%，而降幅低的仅为1%，但以有用成份计较，前者价钱还是后者的数倍。A组里银杏酮酯、舒血宁等品种竞争剧烈。B组产物市场份额多不高，当选企业不但数目多，且价钱高在A组的拟当选产物，如双黄连、益心舒、银杏叶等。同规格的丹参打针液，A组厂家当选价钱8.38元，B组当选价钱别离高达54.99和138元。 再看尚待开标的广东同盟，显现出的竞争气象年夜致类似：最典型确当属天士力独家产物27mg复方丹参滴丸，采购期首年预采购量到达十位数10亿级别（片/粒/袋/支）的量，而非独家产物如复方丹参片则有近百个品牌相争，广西十万山制药0.32g复方丹参片首年采购量唯一300片，纯真看采购量，就相差7位数。分歧品牌面对新挑战，这就不难理解广东同盟为什么集采产物数目由134降至132个，同盟7省变6省，新疆最后没跟，独家组别也有品种退出。 别的，采购量的配额也加重了竞争的构成。以湖北同盟为例，同竞争单位内降幅最高的当选产物按商定采购量分派给对应的医药机构；其他中leyu��������选产物按90%的商定采购量分派给对应医药机构。直白说，所有当选产物，除降幅最高产物获100%市场外，其他当选企业只能取得90%原有市场。待分派的采购量为其他当选企业10%的市场量和落标企业市场份额，由医药机构按挨次分派：要末将30%的配量分给同产物组内降幅最高的当选企业；要末残剩70%待分派量由医药机构从所有当选企业产物中自立选择。 再者，上述两个同盟从省分来看，山西、河南、海南和宁夏四省堆叠，也有血塞通、银杏叶等品种堆叠，政策跟尾，企业策略协同仍值得存眷，但就AB组产物而言，头部品牌与中小品牌高低立判。 策略：学术研究与渠道笼盖，谁先行？ 中成药竞争步入新赛道。阐发人士称，“中成药企业呈两端年夜中心小的特点，头部企业数目少市场占比年夜，尾部企业数目多市场占比小，这类财产布局晦气在充实的市场竞争，难以经由过程市场竞争构成价钱。分组竞争既为头部企业做强供给了空间，也为尾部企业留有生气。归根到底，仍是比拼综合实力。” 从集采文件中也能够看到，分歧企业取得的报量相差庞大：如广东6省同盟公立医疗机构报量，益母草颗粒3g/15g规格，采购期首年最低预采购量仅为20（片/粒/袋/支），对应企业别离是成都第一制药和江西普正制药，而科伦15g规格取得的采购量为590729（片/粒/袋/支）；再如年夜活络丸（年夜蜜丸剂型3.5g）吉林正光辉药业首年采购量仅为20（片/粒/袋/支），青海宝鉴堂国药的采购量达140160（片/粒/袋/支）。 若何在新赛道脱颖而出？学术研究走向前端，终端笼盖铺向下层。 这是从两年夜同盟被纳入的品种分解得出的论断：以仙灵骨葆0.5g胶囊/0.3g片为例，作为同济堂（贵州）制药的独家产物，首年采购量别离为61614114/93410（片/粒/袋/支）。最近几年深挖下层空间，乡镇卫生院的占比上涨至34.8%成为最年夜市场，城市公立病院和县级公立病院占比均超20%。 而上海和黄药业的22.5mg麝喷鼻保心丸，在广东同盟首年采购量拿到203214578（片/粒/袋/支），到达9位数采购量。阐发这个产物，历经冠心苏合丸、苏冰滴丸、人参苏合喷鼻丸等阶段的持久开辟，成功优化肯定了现有麝喷鼻保心丸的7味组方和含量，并采取怪异的微粒丸手艺，使苏合喷鼻丸终究以麝喷鼻保心丸的身份得以更生。麝喷鼻保心丸循证医学研究特别正视深切到全国县级病院、乡镇病院进行学术传布。米内网数据库显示，麝喷鼻保心丸的发卖额从2015年刚冲破10亿元上涨至2019年跨越18亿元，即便在新冠疫情下，2020年上半年也仍然连结16.62%的同比增加。 另外，陕西步长制药0.4g的脑心通胶囊首年采购量也达9位数，康缘药业的0.38g胶囊/0.4g片独家品种年夜株红景天胶囊、以岭药业的连花清瘟胶囊/颗粒/片表示凸起。可见，学术研究需前置，产物笼盖策略应凸起分层精准结构。 编纂：Rae

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